Business Development Executive

Essential Job Duties and Responsibilities:

―世界中の「いのち」と「未来」を守る仕事ー
グローバルに活躍する企業向けに、健康と安全を支える提案営業職を募集！

あなたの提案が、誰かの命を救うかもしれない。
私たちが提供するのは、単なるサービスではありません。
それは、海外で働く人々の命と健康を守り、企業の未来を支える「安心のインフラ」です。
あなたの提案が、世界のどこかで誰かの命を救い、企業の挑戦を支える力になります。

【私たちについて】
1985年、International SOSは世界で初めて「トラベルアシスタンス」というビジネスを確立。
現在では、世界90カ国・1,200拠点・13,000人の社員が、グローバルに展開する企業(フォーチュン100企業の82％を含む）とその社員・ご家族の「健康」と「安全」を支えています。

災害、感染症、政情不安、地政学的リスク、医療アクセスの課題ー世界には、企業活動を脅かすさまざまなリスクが存在します。
私たちが提供するのは、単なる「危機対応」ではありません。
企業が、どんな状況でも事業を止めずに前進できる力、クライシス時にこそ発揮できる”レジリエンス（強靭性）”を支えるサービスです。

また、緊急時アシスタンスとしては「空飛ぶICU」による医療搬送アシスタンスや、クーデターやテロ発生時の国外緊急退避オペレーションも行い、ウクライナ紛争やアフリカのクーデター発生国でも活躍している「海外リスクの現場」に強い、隠れたすごい会社と自負しております

24時間365日体制でバイリンガル医師・看護師・セキュリティ専門家との連携やコンサルティングで、海外で働く人々の命と企業の事業継続を守り続けています。

Description:

【業務内容】
国内外で活躍する企業の海外渡航者や駐在員の「安全」と「健康」を守るメディカル・セキュリティサービスを、既存の日本企業のお客様にご提案いただくコンサルティング営業です。担当するお客様は、銀行、製造業、建設業など多岐にわたり、お客様の事業内容や海外展開の状況に合わせて最適なソリューションを提供します。

メディカルサービス：海外出張者や駐在員が滞在先で体調を崩した際、遠隔医療相談、現地での医療機関の手配、緊急搬送など、24時間365日体制でサポートするサービスのご提案。
セキュリティサービス：海外進出時のリスクアセスメント、進出予定地の安全情報提供、危機管理コンサルティング、セキュリティトレーニングなどのご提案。

・海外に展開する企業に対し、医療・セキュリティサービスの提案営業
・当社サービスの価値提案を理解し、顧客の組織的成果に結びつける提案活動
・医療とセキュリティの専門家（SME）と連携し、業界特性に応じた提案を強化
・海外出張規定の見直し、アシスタンスサービスの導入、現地リスク調査など、企業の課題に応じたソリューションを提案
・新規顧客の特定・評価・開拓による市場拡大と売上目標の達成
・RFP（新規ビジネスプランの策定と進捗管理（パイプライン、収益、利益目標に対する評価）提案依頼書）の作成やプロジェクト管理、他他国のチームとの連携によるクロスボーダー案件の推進。
・保険ブローカーや旅行代理店などのチャネルパートナーとの連携強化。
・地域戦略に基づくマーケティング施策の企画・実行支援
・競合分析と差別化戦略の立案
・LinkedIn等のSNSを活用したパイプライン構築と専門性の発信
・業界イベントや展示会、カンファレンスへの参加によるブランド認知とリード獲得
・CRMへの営業活動の正確な記録

Requirements

【必須（MUST）】

・大卒（国内、海外不問）
・英語が使われる環境での就業経験、またはそういった環境に抵抗感のない方
　（社内トレーニング、社内イベントが英語で行われる機会が多いです。顧客商談は、ほぼ全て日本語です。）

【歓迎（WANT）】

・下記業界の法人営業経験

・法人営業経験、新規開拓営業またはインサイドセールス経験
　旅行代理業／ホテル業／人材サービス／教育／損害保険／医療サービス／IT
・企業の人事部、総務部へアプローチする営業経験
・ビジネス会話ができる英語力

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